面對國內市場及行業的結構性調整和短期內的需求緊縮，第六空間深諳產業鏈一體化發展之道：企業談增長不僅是擴大利潤空間，更是不斷提升企業競爭壁壘。以企業數字中臺和智慧營銷為技術基礎的聯合數智營銷已成為第六空間立在當下、趨向未來所打造的聚焦策略，也是第六空間在“寒冬”中創造的新營銷增長模式。
得益于看到未來數智發展的視野，第六空間憑借數智融合榮獲金鼎獎“2022年度數智化轉型先鋒企業”獎項，還獲得了“第六空間數字營銷平臺”、“第六空間數字化辦公平臺”、“第六空間數字身份認證平臺”等三項軟件著作權專利。
基于數智建設的成果，在9月10日-10月10日期間，第六空間聯合華生集團將聯合數智營銷進行落地。此次活動聯合百大品牌，全國門店集結發力，實現銷量較同期增長19.8%?；顒尤碳瘓F聯動品牌進行社交媒體互動種草，商場配合活動及資源落地，高端品牌5折搶購引流實現私域流量池增長10000+，打造了品牌勢能及銷售增長的閉環生態。從集團總對總的資源發聲、再到區對區的聯合執行，最終實現商場釋放資源全程支持經銷商落地。
一、從鏈接到激活：第六空間領航家居行業數字化中臺建設
1、數字資產形成營銷閉環
2019年“智能+”經濟伊始，第六空間始終堅持創新引領發展，不斷創新數字營銷場景及玩法，將傳統家居營銷方式與新媒體、新工具、新渠道相融合，廣泛應用于引流鎖客、設計師合作、聯合營銷等場景。并聯動營運、招商、工程等模塊逐漸建立起一套以企業數字資產為核心的創新業務管理模型——品牌資產數字管理體系。
品牌資產數字管理體系（brand equity digital management center )是第六空間領先行業為未來數智建設藍圖作出的技術基建。其中包括了智能客服系統、全場景智慧營銷系統、大營運管理系統、招商管理系統、數據決策系統、藍莓維保系統等6大互聯系統。
這套智慧大腦旨在幫助各商場更好地開展經營活動，做好經銷商賦能及輔助經營管理各項決策。在與華生集團的聯合營銷中，基于品牌資產數字管理體系全場景智慧營銷系統進行了營銷活動鏈路的閉環：品宣做引流，爆款打心智，促銷提轉化。目前已積累10w+線上私域流量池，產生了指數級增長的社交裂變。
2、企業數字技術中臺賦能營銷決策
9月中旬起，第六空間賦能商場在企業數字營銷平臺啟動蓄水，廣泛運用小程序、公眾號、直播、社群、裂變、線上線下聯動等方式。通過注冊即領鎖品券，錯峰發布多輪5折爆品等玩法，同時進行多輪商場培訓與過程管控，實現線上全民營銷。不斷增加私域流量來源、沉淀用戶并最終實現轉化，品牌勢能傳播曝光500w+。
如今，第六空間不斷拓寬數字營銷的邊界，打通了“公域種草+私域轉化”的鏈路運轉。10月活動落地期間，第六空間聯動普托米亞打造品牌直播間，借助企業數字技術中臺導入精準流量。以優質潮品利益點吸引客戶，延長直播觀看時間，再結合小額定金、限時折扣、商品秒殺等方式運維社群，促進定金成交的同時實現了流量裂變。最終閉環線上營銷到線下引流的轉化鏈路。
二、從爆破到持續：智慧營銷解鎖家居零售新機遇
1、持續影響消費者心智：數字技術支撐下的用戶洞察
在本次聯動華生集團旗下品牌普托米亞、myside、海明威開啟的品牌潮能享睡季直播活動中，結合第六空間長期沉淀的數字資產及數字中臺技術，實現品牌推廣全平臺聯名露出，信息流曝光共200萬次。更重要的是，對消費者心智產生實際影響的同時，不斷觸達并篩選高端用戶。
這主要是基于第六空間在經銷商平銷的常態化蓄水式經營過程中，針對不同品牌的消費者流傳路徑、流轉周期、流轉關鍵觸點分析，作出的精準賦能及輔助經營管理決策。
2、一套“高維”的智慧營銷打法：整合、管理、落地
9月23日第六空間攜手華生集團通過雙方高管發聲強勢開啟線上線下“潮能享睡季”的營銷新篇章，場內品牌普托米亞對比6月明星落地銷售額同比上漲36.7%。在第六空間，營銷活動是一種建立品牌與消費關系的“投資”行為，而聯合營銷更不局限于的“單節點、單目標”的營銷打法，而是“多節點、多目標”的品牌價值長線作戰。
第六空間家居集團營銷總經理周如根表示：“這種高于營銷的“投資”認知，決定了第六空間為消費者提供的是深層次的情感聯系，以及不可替代的投射價值。為品牌方及經銷商提供的不僅是一次活動轉化或單場銷售，更是針對品牌與消費者關系的“投資”，從而打造品牌影響力?！?/span>
本次活動，第六空間憑借自身的數字化基因對品牌進行一對一的在營情況分析，通過對優勢店進行賦能資源，弱勢店進行幫扶支持的個性化提升策略，使得經銷商與用戶建立全新的關聯方式，依托線上投放進行強勢發聲，助力品牌持續觸達目標客群。9月中旬起，第六空間與小紅書、抖音探店達人聯合發聲，聯動華生集團品牌“造家宣言”得到了有效的定向傳播，捕捉粉絲人群的同時斬獲百萬級公域曝光流量。對于合作廠商而言，聯合事件中的品牌宣傳，是一次雙向奔赴的共贏。10000+樓盤私域流量池，公域流量30000+的資源支持，沉淀了經銷商經營標桿案例。
“整合、管理、落地”的品牌投資+影響消費者心智的長期建設，這兩大縱橫法則讓第六空間場內經銷商步入百萬俱樂部。這都是基于各方本著互利共贏的原則，進一步整合優勢資源共同發展。
三、數智基因造就第六空間的“聯合數智營銷”范式
經濟學家管清友曾表示：未來中國城市的發展將會依賴兩大發動機——新基建和都市圈。兩者相互作用，以數字化手段從產業、模式等方面，驅動程式轉型為新型智慧城市。對企業來說，迎著這股云上之風，探尋能捕捉新消費爆款密碼的創新商業模式成為搶占商機、突圍業績增長的拐點。
第六空間作為杭州本土企業，搭載了杭州十余年來的互聯網基因及數字中國政策導向，其自身的數字化技術建設成果，結合日趨成熟的智慧營銷工具都是趨向未來的數智基因。這樣的營銷范式讓六空十分重視對線上線下購買場景的打通，對整個營銷鏈路的數據回流、分析，真正做到從“現在探未來”的家居營銷策略和用戶洞察。
華生集團總裁劉毅對第六空間的聯合數智營銷表示高度認同：“第六空間橫跨商戶門店、企業微信、小程序、社群、直播等多個渠道的數智形態，成功架起了家居品牌商、六空平臺、經銷商、終端門店和消費者之間對話的橋梁，收獲品牌勢能的同時實現流量轉化?！?/span>
華生集團總裁劉毅為第六空間致敬當代活動發聲
中國消費端的數字化水平領先世界，未來第六空間進一步探索線上線下全面打通的全渠道數字化經營模式深耕數智營銷，注重品牌方與消費者關系的戰略“投資”成為營銷戰略規劃的重點。沉淀六空已有的流量資產和數字化經營模式，第六空間有信心建立更多行業內聯合營銷標桿案例，繼續探索中國家居營銷新坐標。
