近些年三線及以下城市所蘊含的商業潛力被一再提及、論證，但品牌的“水土不服”和成熟運營商的折戟讓下沉戰略蒙上了一層前途未卜的陰影。
一線品牌著迷于10億人口體量的消費想象力，卻也隱隱擔憂：到三線城市去，能活嗎？
湖州交出了一份令品牌安心的答卷，這地處浙江北部的三線城市，隨著2019 年南太湖新區的正式掛牌，被按下加速鍵。其全面小康指數躋身全國地級市前二十名，萬達廣場、吾悅廣場、銀泰城等商業體相繼落位，為城市生活引入了更多新品牌，其中不乏一線大牌。
湖州第六空間商場就在這座于新舊業態交替期的城市中，成功引入一線大牌，為品牌下沉打法提供了實戰樣板。
跨越三個世紀的家居傳奇奢品——羅奇堡rochebobois,入駐第六空間湖州商場
誕生于1896年法國巴黎的羅奇堡家居rochebobois是全球頂級家具的制造商，作為現代設計的潮流先鋒，羅奇堡擅長與全球設計大師、時尚大牌合作，將時裝的高定理念引入家居設計。其出品的Egg椅，Mushroom椅，Mah Jong沙發和Sacco椅以其風格化的外觀、先鋒的理念深刻影響了現代家居行業的發展。
羅奇堡在入駐之前，也曾猶豫是先打進二線城市寧波還是先下沉到三線城市，經過第六空間湖州商場團隊的多次溝通，羅奇堡最終決定先一步搶占三線城市入駐湖州，早于寧波店落地。
其入駐的第六空間湖州商場位于科技新城板塊，暢享環滬都市圈的便捷，區域優勢日趨明朗。
另外，第六空間湖州商場擁有10萬方體量的經營面積，是湖州首個城市高端家居首席地標。匯集了全球頂尖行業一線家居品牌，品類涵蓋家具、建材、燈飾、軟裝、電器等，融合“國際、時尚、藝術、生活”的理念。更重要的是，第六空間不斷提高站位，將家居采購、消費體驗與藝術生活完美結合，這樣的定位也正是羅奇堡選擇入駐的重要原因。
一個家族企業的傳奇品牌——德國柏麗入駐第六空間湖州商場
柏麗是始于1946年的德國經典品牌，他們的設計師們一直秉承人性化的設計理念，憑借60年的設計經驗，為全世界的用戶貢獻滿意的廚房解決方案。
在德國，每4個客戶就有1戶選擇柏麗廚具，這毫無疑問讓德國柏麗廚具以其市場占有率第一的業績成為歐洲廚具行業的引導者。
在中國，德國柏麗第一個把全進口櫥柜帶入中國市場。德國柏麗于2021年5月在第六空間湖州商場盛大開業，這是德國柏麗渠道下沉戰略、發展全面提速的進一步布局，也為湖州地區消費者帶來了家居生活方式的新變革。
開業當日，柏麗（中國）高層領導與特邀嘉賓、VIP客戶等100多位來賓齊聚一堂、共同見證當日高達700多萬元的成交額。
柏麗以700多平米兩層的空間，將旗下產品以實體樣板間的形式完整展示。沉浸式的產品體驗與場景化的設計呈現，與第六空間秉持“顧客第一”的服務理念不謀而合，其品質與服務深受湖城消費者的喜愛與信賴。
一線大牌在第六空間湖州團隊的積極運營下，實現了影響力的擴圈化，并持續活躍于湖州市場，既彰示了三線城市家居消費的崛起，同時也打造了一線品牌下沉發展的模板，成為周邊城市經營者考察及學習的中心。
在三線城市沖破社交圈層的生活美學
如果說湖州第六空間一線大牌的生根發芽讓我們看到了三線城市的消費硬實力，那么高端原創設計類品牌的出圈速度則向我們展現了另一種更具備長期主義的軟實力。
千百度、那庫等高端設計師品牌自入駐第六空間湖州商場以來，話題度居高不下，眾多湖城消費者慕名而來。千百度入駐以來單日成交訂單最高達600余萬元，是第六空間湖州商場最受消費者喜歡的家居品牌之一。這樣的消費實力證明追求品質品味、注重設計的高端生活方式已經不是一線城市的專屬，三線城市有能力承載更具美學的生活方式。
另外，新型經銷商的出現進一步推動了高端生活方式的普及。銳馳就是冉冉升起星辰中的一顆，深諳社交媒體的傳播之道，垂直化建立與90后的對話模式，傳遞更先鋒的理念和美學主張。湖州銳馳的經營者自身即是攝影愛好者，他將生活的美學融入至店鋪經營。極具個性的門店美學吸引著龐大的設計師群體及年輕消費者。他們的出現和成功讓行業的未來有了更多可能。
三線市場不容小覷的硬實力
當被問到有什么勇氣在三線城市建一個比肩一線的高端家居商場，湖州第六空間負責人沈建中先生回答道：“在籌建初期，團隊于商場品牌結構確實也產生過分歧，但最終選擇了高端定位這條路。”這是一次大膽的選擇，更是對湖州這座上升期城市的信任。
湖州不斷加速發展的經濟實力，是硬基礎。這得益于其優越的地理位置，湖州作為長江三角洲中心區27城之一、環杭州灣大灣區核心城市、G60科創走廊中心城市，更是來往于上海、杭州、南京的交通樞紐中心。這優越的條件讓湖州成為全國內地城市GDP百強城市，覺醒湖城消費的硬實力的同時，也崛起了大批小鎮青年。
三四線城市的城鎮化不斷深入，人才回流是源動力。目前“小鎮青年”正引領新的消費趨勢，他們對品質消費、體驗消費、智能消費需求的表達愈發凸顯，高端、綠色、智能、國潮、體驗成為小鎮青年消費五大關鍵詞。
不斷深化的數字化傳播和應用，還有實時在線的社交媒體是加速板。網絡傳播時代迅速消解了區域之間的隔閡，信息鴻溝正在不斷縮小，三線城市也極大地受到了一線生活方式的影響。網絡時代帶來的信息國際化，區域化，同步化，彰顯著多元化社會進程的色彩紛呈。
頂奢品牌的爭相涌入，在湖州這片土壤上扎根生長，進口品牌的文化傳承與湖州的精神風情相逢，交匯居的藝術，從而成就了家的經典。一座真正為大家實現美學生活方式的城市新坐標——第六空間國際家居在此樹立。
